如何衡量一家创业公司的价值？
要看这家公司给世界带来了什么变化，能否颠覆一个行业，如果这件事情能够影响到数百万人，就去做。
这是来自李康创立的释普信息科技(上海)有限公司（以下简称“iLabService释普科技”）获得种子轮投资时，与美国的著名创业孵化器Y Combinator前任CEO Michael Seibel的对话。
iLabService释普科技便是一家引领行业变革的公司——它为实验室提供一体化数智服务平台，已经帮助包括强生、巴斯夫、默克、药明康德、扬子江药业、百济神州、上海药检所等在内的数百家实验室，实现了实验室安全合规、降本增效的数智化转型。
打开门，楼上楼下就是客户
走进位于锦绣申江18号楼的一楼大厅，3块可视化数据展示大屏正实时动态监测着生研湾上海生物医药产业园（以下简称“生研湾”）的门禁、楼梯、弱电网络、环境温湿度、环境压差……
这是iLabService释普科技为生研湾打造的“生研湾生物医药创新研发平台智能管理系统”。实验室的环境、样本存储、实验过程等参数是否达标？化学品试剂与耗材用了多少？仪器设备是否可用？生物样本是谁存放在冰箱的……这些原本需要人工实地抄录数据、整理分析、检测设备故障等繁琐的管理运营工作，如今已经被这套数智化平台系统“接手”。
“每个实验室人员的电脑‘屏’和手机‘屏’上都有自己所关注的所有信息和数据实时动态，每间实验室的门口都有一个实时显示当前实验室各项数据的数字小屏，各个‘屏’的数据内容，最终汇集到一楼生研湾的可视化‘大屏’上，实现多层级‘一键掌控’生研湾的全域态势。”李康详细介绍，“传统实验室如果需要10个人来管理，利用我们这套数智化系统的实验室，只需要1-2个人便可轻松实现高效安全合规的运营。”
电梯来到四楼iLabService释普科技的办公区，李康笑着说：“目前，整个生研湾园区的楼上楼下都是我们的潜在客户。离客户更近，就可以更好地挖掘客户的需求。”除了生研湾，JLABS、枫林国际F·LAB张江药谷、晟唐孵化器的实验室都有iLabService释普科技的身影。“我们刚和生物医药‘国家队’‘上海前沿’签署战略合作协议，共建数智化的人工智能实验室。届时，我们会将生成式人工智能大模型落地应用到‘上海前沿’的运营管理中。”
为科学家专注科研扫清障碍
2024年的iLabService释普科技已经渡过了创业过程中最艰难的时刻。回望来时路，李康说：“2016年至2018年是最艰难的时候。没有钱最难嘛！”据悉，这一时期，国内智慧实验室刚刚兴起，公开融资事件不到10起。
传统的实验室运营管理中，最大的痛点便是耗费人力。是否可以利用技术力量来减少实验人员工作量，提高工作效率？
多年深耕实验室服务业务的李康不仅看穿了以人提供服务的局限性，更看到了用技术来取代人力的机会——一方面，技术可以更高效地提供这些服务，同时整个业务模式还可以规模化复制；另一方面，用更客观的技术服务，能够有效减少人为失误，同时还能够满足实验室对于数据的完整性、准确性、可追溯性、保密性、安全性等各方面越来越严苛的监管要求。
2016年，iLabService释普科技在美国新泽西州成立，并于2017年回国，落地上海，成为上海张江功夫国际孵化器的首批入驻企业。公司的第一个客户便是强生，第一款产品是“监控保”——监测并预警超低温冰箱的温度。冰箱柜门的开与关，会影响超低温冰箱内珍贵样本保存的温度，继而出现频繁报警。工作人员需要甄别出其中大量的无效警报，避免因此带来的警报干扰。
“我们在冰箱的柜门上加了一个传感器，不仅解决了这个问题，而且不需要让客户重新换一台冰箱。”李康拿起一个即插即用的传感器说，“其实，我们的产品并不像造火箭那样有着高门槛，甚至都没有应用到机器人技术，但需要充分了解客户的应用场景中的实际问题，并通过高性价比的方式来提供解决方案，保证环境合规，仪器设备有效，样本耗材取用均有记录可追溯，为科学家扫清那些繁杂的障碍，让他们更专注于科研创新。”
跟着“大哥”走，至少不会走太偏
“我们所沉淀的产品大都是在与大客户的共创中打磨出来的。”对于为何最先从强生等大企业切入市场，李康直言，“大企业虽然准入要求高，但在实验室运营管理的合规性和规范性方面，已经形成相对稳定的标准。面对这个不成熟的市场，跟着‘大哥’走，对我们这种初出茅庐的‘小弟’来说，至少不会走太偏。”
给传统插座内安装一个自研模组，便可通过智能插座自动识别设备状态，并统计设备使用率；应用多传感器融合方案，来提供灵活有效的实验室群方位监控预警；给耗材化学品样本贴上RFID标签，结合智能中控台和智能锁实现自动库存管理……
iLabService释普科技的早期发展基本是从用户的小需求点切入，而后延展到更大场景。以实验室为核心场景，iLabService释普科技利用物联网、人工智能等技术，把仪器、设备、库存、人员高效管理起来，逐渐实现实验室物理世界的数字化。
在李康的办公室门口有一个小型展区，陈列着iLabService释普科技的各类硬件产品。智能插座、智能中控台、智能锁……结合释普科技的一体化实验室数智化平台，共同构成了“监控保”“库存保”“仪器保”“样本保”“数据保”的产品矩阵。
相比较目前很多实验室的信息化系统仍然需要实验员用敲键盘的方式手工记录，而导致实验室的信息化和数字化进展缓慢且不彻底，iLabService释普科技从根本上改变了实验室的管理运营方式。这些产品即插即用，既可全面部署，也可以按需求自由组合选用，就像乐高一样，极大降低了用户的使用和启动门槛，让数字化能够更为广泛地推广至更多实验室。
“2018年至2020年，公司营收每年保持着近300%的增长。今年，我们开始了全面转型。”李康说。从助力单个实验室数智化转型，转向赋能孵化器全域智慧运营，iLabService释普科技踏出了立足中国的第一步。接下来，iLabService释普科技将走向国际舞台，把更多高性价比的“中国方案”推广到海外客户的实验室中。
文字丨路小雨
美编丨小H